THE IMPACT OF CUSTOMS ON NEGOTIATIONS IN INTERNATIONAL TRADE
Keywords:
business entities, international trade, negotiations, customsAbstract
Economic relations and connections that occur between different countries, among commercial entities and residents of countries with different economies, are similar to the economic flows and connections of different economic systems, both by cause and consequence. Engaging in international trade is especially important for smaller countries, because the limited scale of their domestic trade requires greater economic openness, compared to large, developed countries. Businesses that choose to take part in the import and export exchange must evolve and adapt their habits and common domestic procurement and sales procedures to the specifics of international trade. By its nature, every contract conclusion in foreign trade business is preceded by negotiations between interested economic entities in relation to the procurement or sale. In this regard, the importance of the business customs is reflected in the fact that in business conduct, everything that is not prohibited is allowed, and that in international trade, business deals must take place in accordance with unwritten rules, which are considered by most professionals as moral in the respective profession and in the respective territory. One can say that business customs have the same importance for trade as laws have for a country.
Downloads
References
Antevski, M. (2010). Međunarodni ekonomski odnosi, Fakultet za pravne i poslovne studije, Novi Sad.
Banjanin, M. (2003). Dinamika komunikacije - interkulturalni poslovni kontekst, Megatrend univerzitet primenjenih nauka, Beograd.
Besarović, I. (2004). Poslovno pravo, Intermeks, Beograd.
Brezak, S. (2011). Vještine poslovnog pregovaranja s velikim trgovačkim lancima, MediAnali, vol. 5, br. 9, str. 151-178.
Gardašević, J., Vapa-Tankosić, J. (2015). Međunarodno poslovanje - podizanje kulturne svesti u procesu globalnog pregovaranja. The European Journal of Applied Economics, vol. 12, br. 1, str. 37-42.
Grandov, Z. (2004). Pregovaranje u međunarodnom biznisu, Beogradska, trgovačka omladina, Beograd.
Grandov, Z. (2009). Međunarodni biznis i trgovina, Beogradsko trgovačko društvo, Beograd.
Grandov, Z. (2009). Međunarodna ekonomija i globalizacija, Beogradsko trgovačko društvo, Beograd.
Zubović, A. (2006). Primjena trgovačkih običaja, Zbornik Pravnog fakulteta Sveučilišta u Rijeci, vol. 27, br. 1, 307-343.
Križman Pavlović, D., Kalanj, I. (2008). Uloga poslovnog pregovaranja u stjecanju konkurentske prednosti, Economic research - Ekonomska istraživanja, vol. 21, br. 4, str. 62-81.
Krivokapić, B. (2012). Običajna pravna pravila u međunarodnom pravu, Megatrend revija, br. 9, str. 35-81.
Krivokapić, B. (2018). Običaji kao izvori međunarodnog kosmičkog prava, Anali Pravnog fakulteta u Beogradu, vol. 66, br. 3, str. 129-157.
Lovrić, I. (2017). Osigurljiv interes prema novim INCOTERMS pravilima (2010). Zbornik radova Pravnog fakulteta u Splitu, vol. 54, br. 1, str. 301-318.
Marić, R., Hevizi, T. (2013). Analiza faktora međunarodnog poslovnog pregovaranja,Anali Ekonomskog fakulteta u Subotici, vol. 29, str. 81-91.
Manić, S., Softić, M. (2011). Uporednopravni prikaz odgovornosti u vezi sa pregovorima za zaključenje ugovora, Evropsko zakonodavstvo, vol. 10, br. 37-38, str. 41-56.
Papić, T. (2014). Međunarodne obaveze međunarodnih organizacija, Pravni zapisi, vol. 5, br. 2, str. 349-383.
Popović, V., Vukadinović, R. (2007). Međunarodno poslovno pravo - opšti deo, Pravni fakultet, Banja Luka, Centar za pravo Evropske unije, Kragujevac.
Rakita, B. (2003). Međunarodni menadžment, Ekonomski fakultet, Beograd.
Stanivuković, M. (1998). UNCITRAL - ova Konvencija o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe i pravila međunarodnog privatnog prava, Pravo i privreda, br. 11-12, str. 68-84.
Tomašević Lišanin, M. (2004). Pregovaranje - poslovni proces koji dodaje vrijednost, Zbornik Ekonomskog fakulteta u Zagrebu, vol. 2, br. 1, str. 143-158.
Hercigonja, Z. (2017). Utjecaj kulture na međunarodno poslovanje, Zbornik radova Veleučilišta u Šibeniku, br. 3-4/2017, str. 171-180.
Šlogar, H., Cigan, V. (2012). Umijeće pregovaranja kao ključna kompetencija u razvoju poduzetništva, Učenje za poduzetništvo, vol. 2, br. 2, str. 259-265.
